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# Andrew Thompson: Atenção ao maior erro que as pessoas cometem ao investir em imóveis

02 de maio de 2024

*[Nas duas primeiras partes da entrevista](https://www.investbay.com/pt/blog/andrew-thompson-depois-de-27-anos-no-setor-imobiliario-sei) com o especialista imobiliário Andrew Thompson, abordámos os riscos de investimento, a seleção de imóveis, a criação de um modelo financeiro ou a qualidade dos dados. Na última parte, vai descobrir como decorre a venda dos nossos imóveis, como manter um sono tranquilo ao investir e que tendências esperam o mercado imobiliário nos próximos anos. *

**Como abordas a estratégia de venda, que constitui o elemento central da valorização do investimento? **

Para começar, gostaria de dizer que os clientes da InvestBay terão em breve a possibilidade de vender as suas participações no chamado mercado secundário. Ou seja, a outros investidores que, por exemplo, não tenham conseguido comprar as participações na primeira subscrição.

No que diz respeito à própria venda do imóvel, temos toda uma série de condições e procedimentos descritos num documento criado para esse efeito. Mas também somos flexíveis. Normalmente, mantemos os imóveis durante cinco anos, mas se, por exemplo, virmos que após esse período não é propriamente uma boa altura para vender, informamos os investidores e deixamo-los votar sobre se devemos ou não adiar a venda.

A própria venda deverá, segundo as nossas expectativas, decorrer de forma rápida e sem problemas, graças ao grau de desenvolvimento que o mercado imobiliário atingiu nos dias de hoje. Na maioria dos países é possível vender online, existindo procedimentos bem estabelecidos para isso. Por vezes podemos vender a própria unidade, outras vezes vários imóveis de uma só vez a um único comprador.

A nossa vantagem é que teremos dados precisos sobre o desempenho do imóvel nos últimos cinco anos. Graças a isso, teremos uma posição mais forte na venda.

**Conseguias identificar o maior erro que as pessoas cometem ao investir em imóveis? **

Pois, será exatamente aquilo de folhear brochuras e imagens bonitas em vez de se debruçarem sobre os dados. Sempre que se pondera uma oportunidade de investimento, é importante avançar com os olhos bem abertos e não se deixar levar pela primeira informação apelativa. Porque isso pode depois levar, por exemplo, a comprar quando os preços estão no ponto mais alto. E assim reduz-se o lucro potencial.

É precisamente por isso que na InvestBay fazemos todas as análises, examinamos enormes quantidades de dados e por aí adiante. Para proporcionarmos aos nossos investidores a melhor valorização possível.

**Como investir para que uma pessoa consiga adormecer descansada à noite, com a certeza de que escolheu bem?**

Gostaria de destacar duas formas possíveis de uma pessoa investir em imóveis. Na nossa, financia-se diretamente um imóvel que já existe ou está prestes a ser concluído, e recebe-se depois participações nas rendas ou na venda.

Depois há a segunda via, em que as pessoas financiam, mais ou menos, apenas um plano de negócios qualquer. Estas plataformas oferecem frequentemente rendimentos estrondosos, mas estes não se conseguem estimar muito bem, porque o projeto ainda nem sequer está construído, quanto mais haver dados sobre ele. Ou trata-se da reabilitação de um edifício já existente, mas o promotor não é particularmente experiente e por aí adiante.

Estes projetos serão bem-sucedidos se conseguirem refinanciar ou vender o projeto depois de concluído. E essas são situações que dependem muito, muito do mercado, ao passo que o nosso plano de negócios conta com o arrendamento e a venda de um edifício já construído. É tudo uma questão do grau de risco.

Nós tentamos reduzir o risco tanto quanto possível, mantendo ao mesmo tempo uma rentabilidade aceitável do investimento. Naturalmente, também nós queremos o maior lucro possível para os nossos investidores. Mas, resumindo, os nossos imóveis pelo menos já estão construídos e muitas vezes têm já algum historial e dados nos quais nos podemos basear, para não prometermos aos membros da nossa comunidade aquilo que não conseguimos cumprir.

Cada imóvel é específico do ponto de vista do rendimento. Alguns assentam mais na valorização após a venda, outros no rendimento das rendas. Os que têm maior potencial de crescimento de valor costumam ser um pouquinho mais arriscados, porque são mais difíceis de prever. Mas, enquanto investidor, pode aumentar o rendimento potencial, por exemplo, simplesmente indo de férias ao seu imóvel - parte do dinheiro regressa-lhe sob a forma de participação no rendimento e, além disso, poupa nas férias.

Para o nosso setor, os dados são muito importantes e penso que a sua importância só vai aumentar. Juntamente com isso, deverão também crescer a sua disponibilidade e a sua precisão. Porque, se pensarmos bem, o Airbnb, por exemplo, só funciona há pouco mais de 15 anos e demorou bastante tempo até que toda esta nova forma de viajar arrancasse, pelo que esse mercado digital de dados é ainda muito jovem. Mas também os vários gestores e operadores com acesso a dados se concentram cada vez mais nos mercados regionais e obterão igualmente aqueles dados locais que antes eram difíceis de aceder.

Por isso, o ideal é investir em projetos já existentes, para os quais estejam disponíveis dados de qualidade.

**Afinal, durante quanto tempo mantêm um imóvel na InvestBay?**

De momento, sempre durante cinco anos, mas no futuro talvez venhamos a considerar também períodos mais curtos ou mais longos, se isso trouxer maiores lucros aos investidores. Por exemplo, se surgir uma oportunidade vantajosa de venda antes dos cinco anos e por aí adiante.

**Que mudanças esperas nos próximos anos? Para que devem os investidores preparar-se? **

Pois, em primeiro lugar, a digitalização e a tokenização, que nós também utilizamos. Já agora vemos que grandes instituições estão a investir neste conceito, para não perderem o comboio. Nós, na InvestBay, estamos de certa forma a abrir caminho, mas dentro de cinco anos isto poderá ser uma coisa completamente normal no mercado imobiliário. Surgem inclusivamente vários estudos que dizem o mesmo.

Graças à tokenização, também os clientes da InvestBay poderão, por exemplo, negociar as suas participações no mercado secundário. Basicamente, de forma bastante semelhante àquela com que hoje as pessoas compram e vendem ações ou obrigações. Hoje em dia vemos que cada nova geração está cada vez mais habituada a negociar diversos ativos de forma digital, por exemplo a partir do telemóvel. O mesmo espera o mercado imobiliário.

Outra coisa são as chamadas residências de marca (branded residences), que estão a surgir, por exemplo, no Dubai e em locais semelhantes. Isto significa que, quando nasce um projeto imobiliário, o promotor colabora desde o início com alguma marca conhecida, por exemplo um operador hoteleiro, que lhe permite depois vender as unidades dessa residência em seu nome. As pessoas simplesmente querem saber que estão a comprar algo que está sob a alçada de uma empresa conhecida.

**E quanto às tendências nas viagens, influenciam de algum modo o investimento em imóveis? **

Sim, hoje os viajantes prestam muito mais atenção à sustentabilidade e ao impacto ambiental dos locais onde se alojam. Chama-se a isso ecoturismo. Vejo nisso outra grande tendência que na InvestBay tentamos captar desde o início, por exemplo através do nosso apartamento Exclusive Green Resort Zelena Punta, na Croácia, onde se dá grande ênfase à reciclagem, aos materiais sustentáveis e onde, por exemplo, é também proibida a entrada de automóveis.

Não me posso esquecer também da tendência do trabalho a partir de casa ou de qualquer outro sítio que não o escritório. Hoje as pessoas arrendam habitualmente imóveis para aí poderem descansar, mas ao mesmo tempo também trabalhar. Penso que esta tendência não vai desaparecer e, em consequência, irá inclusivamente aumentar, por exemplo, a ocupação fora de época dos imóveis turísticos.

E as próprias férias estão hoje a encurtar. Em vez de, por exemplo, duas grandes férias de catorze dias por ano, é cada vez mais comum ir, por exemplo, cinco vezes por ano, mas apenas por uns dias. Esta tendência favorece precisamente aquele tipo de imóveis nos quais nos concentramos.

Quando olho para tudo isto, vejo que na InvestBay estamos numa espécie de cruzamento de tendências. Penso que começámos com isto no momento certo.

Uau, este artigo é tão bom que tenho de o partilhar já.

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