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# Andrew Thompson : Attention à la plus grande erreur que les gens commettent lorsqu'ils investissent dans l'immobilier

02 mai 2024

*[Dans les deux premières parties de l'entretien](https://www.investbay.com/fr/blog/andrew-thompson-apr-es-27-ans-dans-l-immobilier-je-sais-comment) avec l'expert immobilier Andrew Thompson, nous avons abordé les risques d'investissement, le choix des biens, l'élaboration d'un modèle financier ou encore la qualité des données. Dans ce dernier volet, vous découvrirez comment se déroule la vente de nos biens immobiliers, comment garder un sommeil tranquille en investissant et quelles tendances attendent le marché immobilier dans les années à venir. *

**Comment abordes-tu la stratégie de vente, qui constitue un élément central de la valorisation de l'investissement ? **

Pour commencer, je voudrais dire que les clients d'InvestBay auront bientôt la possibilité de vendre leurs parts sur ce que l'on appelle le marché secondaire. C'est-à-dire à d'autres investisseurs qui n'auraient peut-être pas réussi à acquérir des parts lors de la première souscription.

En ce qui concerne la vente du bien immobilier elle-même, nous disposons de toute une série de conditions et de procédures décrites dans un document prévu à cet effet. Mais nous sommes aussi flexibles. Nous conservons généralement les biens pendant cinq ans, mais si nous constatons par exemple qu'au terme de cette période le moment n'est pas vraiment propice à la vente, nous en informons les investisseurs et les laissons voter pour décider de reporter ou non la vente.

La vente elle-même devrait, selon nos prévisions, se dérouler rapidement et sans difficulté, grâce au degré de développement du marché immobilier actuel. Dans la plupart des pays, il est possible de vendre en ligne, des procédures entièrement établies existent à cet effet. Parfois nous pouvons vendre une seule unité, d'autres fois plusieurs biens à la fois à un même acquéreur.

Notre avantage est que nous disposerons de données précises sur la performance du bien immobilier sur les cinq années écoulées. Grâce à cela, nous serons en position de force au moment de la vente.

**Pourrais-tu nommer la plus grande erreur que les gens commettent lorsqu'ils investissent dans l'immobilier ? **

Eh bien, ce sera précisément ce fait de feuilleter de jolies brochures et de belles images au lieu de s'intéresser aux données. À chaque fois que l'on envisage une opportunité d'investissement, il est important d'y aller les yeux grands ouverts et de ne pas se laisser séduire par la première information attrayante. Parce que cela peut ensuite conduire, par exemple, à acheter quand les prix sont au plus haut. Et vous réduisez ainsi vos profits potentiels.

C'est précisément pour cela que, chez InvestBay, nous réalisons toutes les analyses, nous passons en revue des quantités de données, etc. Afin d'apporter à nos investisseurs la meilleure valorisation possible.

**Comment investir pour qu'une personne puisse s'endormir tranquillement le soir, en sachant qu'elle a fait le bon choix ?**

Je voudrais mettre en avant deux manières possibles dont une personne peut investir dans l'immobilier. Avec la nôtre, elle finance directement un bien qui existe déjà ou qui est sur le point d'être achevé, et elle encaisse ensuite des parts des loyers ou de la vente.

Puis il y a la deuxième voie, où les gens financent plus ou moins seulement un certain business plan. Ces plateformes proposent souvent un rendement spectaculaire, mais celui-ci ne peut pas être estimé de manière fiable, car le projet n'est même pas encore construit, et encore moins ne dispose-t-il de données. Ou bien il s'agit de la rénovation d'un bâtiment déjà existant, mais le promoteur n'est pas particulièrement expérimenté, etc.

Ces projets seront couronnés de succès s'ils parviennent à refinancer ou à vendre le projet une fois achevé. Et ce sont des situations qui dépendent très, très fortement du marché, alors que notre plan d'affaires repose sur la location et la vente d'un bâtiment déjà existant. Tout est une question de niveau de risque.

Pour notre part, nous nous efforçons de réduire le risque autant que possible, tout en maintenant une rentabilité acceptable de l'investissement. Bien entendu, nous aussi nous voulons le plus grand profit possible pour nos investisseurs. Mais pour résumer, nos biens immobiliers existent déjà au moins, et ils ont souvent déjà derrière eux un certain historique et des données sur lesquelles nous pouvons nous appuyer, afin de ne pas promettre l'impossible aux membres de notre communauté.

Chaque bien immobilier est spécifique du point de vue du rendement. Certains reposent davantage sur la valorisation après la vente, d'autres sur le rendement locatif. Ceux qui présentent un potentiel de croissance de valeur plus élevé ont tendance à être un peu plus risqués, car ils sont plus difficiles à prévoir. Mais en tant qu'investisseur, vous pouvez augmenter votre rendement potentiel, par exemple simplement en allant passer vos vacances dans votre bien immobilier - une partie de l'argent vous revient au titre de la part sur le rendement et, en plus, vous économisez sur les vacances.

Pour notre secteur, les données sont très importantes et je pense que leur importance ne fera que croître. Parallèlement, leur disponibilité et leur précision devraient elles aussi augmenter. Parce que, si l'on y réfléchit, Airbnb par exemple ne fonctionne que depuis un peu plus de 15 ans et il a fallu assez longtemps avant que toute cette nouvelle façon de voyager ne démarre, de sorte que ce marché numérique des données est encore très jeune. Mais les différents exploitants et opérateurs ayant accès aux données se concentrent eux aussi de plus en plus sur les marchés régionaux et obtiendront même ces données locales autrefois difficiles d'accès.

Donc l'idéal est d'investir dans des projets déjà existants, pour lesquels des données de qualité sont disponibles.

**Combien de temps conservez-vous au juste un bien immobilier chez InvestBay ?**

Pour le moment, toujours pendant cinq ans, mais à l'avenir nous examinerons peut-être aussi des périodes plus courtes ou plus longues, si cela devait apporter des profits plus élevés aux investisseurs. Par exemple si une occasion avantageuse de vente se présente avant cinq ans, etc.

**Quels changements anticipes-tu pour les années à venir ? À quoi les investisseurs devraient-ils se préparer ? **

Eh bien, premièrement, la numérisation et la tokenisation, que nous utilisons nous aussi. Nous voyons déjà que de grandes institutions investissent dans ce concept pour ne pas rater le train. Chez InvestBay, nous ouvrons en quelque sorte la voie, mais dans cinq ans cela pourrait être une chose tout à fait standard sur le marché immobilier. Diverses études voient même le jour à ce sujet, qui disent la même chose.

Grâce à la tokenisation, les clients d'InvestBay seront par exemple eux aussi capables de négocier leurs parts sur le marché secondaire. Au fond, d'une manière assez semblable à celle dont les gens achètent et vendent aujourd'hui des actions ou des obligations. Aujourd'hui, nous constatons que chaque nouvelle génération est de plus en plus habituée à négocier différents actifs de manière numérique, par exemple depuis un mobile. La même chose attend le marché immobilier.

Une autre chose, ce sont les résidences dites de marque, qui voient le jour par exemple à Dubaï et dans des endroits similaires. Cela signifie que, lorsqu'un projet immobilier naît, une marque connue collabore avec le promoteur dès le début, par exemple un exploitant hôtelier, qui lui permet ensuite de vendre les unités de la résidence en question sous son nom. Les gens veulent tout simplement savoir qu'ils achètent quelque chose qui est sous l'aile d'une entreprise réputée.

**Et qu'en est-il des tendances en matière de voyage, influenceront-elles d'une certaine manière les investissements immobiliers ? **

Oui, les voyageurs accordent aujourd'hui beaucoup plus d'attention à la durabilité et à l'impact environnemental des lieux où ils se logent. On appelle cela l'écotourisme. J'y vois une autre grande tendance que, chez InvestBay, nous nous efforçons de saisir dès le tout début, par exemple à travers notre appartement Exclusive Green Resort Zelena Punta en Croatie, où un grand accent est mis sur le recyclage, les matériaux durables et où, par exemple, l'accès aux voitures à moteur est également interdit.

Je ne dois pas non plus oublier la tendance du travail à domicile ou de n'importe où ailleurs que du bureau. Aujourd'hui, les gens louent couramment des biens immobiliers pour pouvoir s'y détendre, mais aussi y travailler en même temps. Je pense que cette tendance ne disparaîtra pas et qu'en conséquence elle augmentera par exemple aussi le taux d'occupation hors saison des biens immobiliers touristiques.

Et puis les vacances elles-mêmes se raccourcissent aujourd'hui. Au lieu de deux grandes vacances de quinze jours par an, par exemple, il devient de plus en plus courant de partir cinq fois par an, mais seulement quelques jours. Cette tendance favorise précisément le type de biens immobiliers sur lesquels nous nous concentrons.

Quand je regarde tout cela, nous nous trouvons chez InvestBay à une sorte de croisée des tendances. Je pense que nous nous y sommes lancés au bon moment.

Waouh, cet article est tellement génial que je dois le partager tout de suite.

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